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De la curtiduría a la fabricación de juegues para mascotas hoy se comercializan en el mundo.

Un cambio de 360 grados llevó a Omar Israel Hernández Tavares, un joven empresario que de dedicarse a la industria curtidora pasó a la fabricación de juguetes para mascotas y comercializarlas en el mundo; así fue como inicio Total Pet Toys. Empresa que además de exportar, busca apoyar a su principal activo, sus empleados.

En su búsqueda por innovar con la materia prima que se genera de la industria curtidora, es como comenzó Omar Israel con la elaboración de huesos de carnaza para mascotas y así acercarse a un mercado con mayor valor agregado.

Tras cuatro años de dedicación, capacitación a su capital humano y de visualizar la comercialización de su producto fuera del país; la empresa ha logrado exportar el 98% del total de sus ventas, permitiéndole generar 75 empleos directos de los cuales, la plantilla está integrada por el 85% de mujeres jóvenes quienes se encargan de la fabricación del producto de una manera artesanal.

Omar Israel Hernández destacó que parte importante de la empresa son sus colaboradores, ya que son quienes dedican tiempo a fabricar un material con calidad exportable, por lo que siempre se busca darles una mejor calidad de vida.

“Vimos la necesidad de que nuestra gente estuviera más con sus familiares, entonces generamos una cohesión con los empleados, ya que tenían problemas para desplazarse desde distintos puntos de la ciudad y vimos la necesidad de ponerles un transporte específico a ciertas zonas de la ciudad. Eso fue un valor agregado y disminuyó mucho la tensión en nuestro clima laboral”.

Además, explicó que han ayudado a sus colaboradores con análisis de la vista,  exámenes clínicos; además de impulsarlas a obtener un mejor nivel educativo, entre otras acciones.  Aseguró que si sus trabajadores están bien, el producto también cuenta con un grado de inocuidad mayor, generando valor agregado.

Al ser una empresa socialmente responsable se han involucrado en apoyar instituciones encargadas de atender a comunidades rurales donde habitan gran parte de sus armadoras; destacó que el impulsar el desarrollo de la sociedad, ayuda a mejorar la calidad de vida de su gente y así se ve reflejado en la calidad del producto final.

Agregó que estas acciones, han permitido que sus productos cuenten con la calidad para llegar a las mejores cadenas del mercado a nivel mundial, como lo es en Estados Unidos.

“Cuando veo todo mi producto en Estados Unidos, en las principales cadenas de comercialización de artículos para perro, de verdad es una satisfacción pensar que este producto es guanajuatense, que este producto está hecho por manos guanajuatenses y que de verdad da una satisfacción personal saber que sí se puede lograr todos estos objetivos, que sí se pueden cumplir y que sí puedes a raíz de hacer una mezcla de cohesión con tu gente, de ir cumpliendo metas, de ir cumpliendo objetivos, se van logrando pequeños objetivos, van logrando un objetivo grande”.

Hernández Tavares reconoció que COFCE fue quien les ayudó a cambiar el chip y reinventarse de una compañía tradicional a una empresa innovadora de clase mundial. Señaló que de la mano de expertos en comercio exterior, se logró obtener una certificación, además de apoyarles en la vinculación a ferias, clientes y misiones que les han permitido crecer.

Exhortó a las empresas a utilizar la gran herramienta que es COFOCE para conectarse de un punto a otro en los diferentes mercados, aunque señaló que para lograrlo toda empresa debe salir de su zona de confort y buscar la internacionalización.

Finalmente comentó que a mediano plazo buscarán adentrarse al comercio digital a través de plataformas o con su propio e-commerce, y de esta manera llegar de Guanajuato hasta otros destinos como Rusia, Emiratos Árabes o a cualquier destino de la Unión Europea, quienes ya han demostrado el interés en consumir sus productos.


Empresas de Guanajuato se actualizan para fortalecerse ante los desafíos del Comercio Exterior.

Empresas de Guanajuato se capacitaron en temas de Comercio Internacional a través del curso “Update en Comercio Exterior 2019” que llevó a cabo COFOCE.

Carlos Alberto Rodríguez Martín del Campo, Director de eLearning, Competitividad e Innovación de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato destacó que esta ocasión los participantes analizaron los cambios a la Ley Aduanera, Reglas de Comercio Exterior, así como las modificaciones al decreto IMMEX, entre otros aspectos de interés para los exportadores y profesionales del área.

“El entorno internacional es tan dinámico, las leyes, la normatividad y las condiciones de negocio cambian minuto a minuto, entonces esto es una labor constante que se debe de hacer. Lo que aprendimos hace un año ya ahorita es obsoleto; vienen nuevas cosas, cambios en la Ley Aduanera, cambios en las reglas de carácter general , normatividades, certificaciones, entonces la labor de capacitación, de aprendizaje, de dar ese conocimiento y fomentar esas nuevas habilidades en nuestros exportadores debe ser una labor constante”.

Añadió que en este primer curso participaron más de 50 asistentes de municipios como León, Irapuato, Guanajuato, Pénjamo, Silao, entre otros.

Carlos Rodríguez resaltó que este año se tiene un plan muy enfocado a la capacitación virtual en temas de Transformación digital, eCommerce e Innovación, posteriormente los temas de Comercio exterior se estarán incorporando a COFOCE Academy, plataforma que se desarrolla dentro de COFOCE.

Destacó que Guanajuato es de los estados que tiene la oferta más completa en temas de capacitación para las empresas exportadoras, desarrollando así un capital humano capaz de atender a las necesidades que demandan los mercados internacionales.

El director de eLearning, Competitividad e Innovación de COFOCE invitó a los empresarios a participar en los próximos cursos que se desarrollan desde su área.

“Próximamente vamos a tener una mesa de análisis y conferencias acerca de modificaciones en el tratado T-MEC (USMCA), vamos a tener también una mesa de análisis del TTP-11, que dicho sea de paso, entro en vigor el 30 de diciembre del año pasado y que bueno presenta oportunidades de entrar a mercados que tradicionalmente como Guanajuato no los habíamos tenido en el radar”.

Aseguró que la labor de COFOCE es dar a los empresarios las herramientas para que estos puedan ampliar sus oportunidades comerciales en este caso en mercados que han presentado un crecimiento interesante.

Invitó, finalmente a los empresarios a acercarte a los servicios que COFOCE les puede brindar en temas de capacitación y certificaciones internacionales a fin de aprovechar estos espacios en el Comercio Internacional.


Entre hongos, ciencia e innovación ponen a Guanajuato en alto.

A base de hongos y bacterias, es cómo los hermanos Axel y Alexis Gómez Ortigoza buscan generar nuevas formas de revolucionar el mundo.

En un sótano que fue adaptado como laboratorio, desde hace tres años, los hermanos iniciaron con “Polybion”, con la cual trabajan en el desarrollo de varios materiales biodegradables que podrían sustituir el unicel o incluso la piel para la confección de calzado.

Alexis Gómez Ortigoza explicó que el proyecto inició a raíz de una reflexión simple: “la contaminación está acabando con la tierra”; fue a partir de ese momento que comenzaron con el desarrollo de productos con los que se busca sustituir los materiales industriales dañinos al medio ambiente a partir del reciclaje de desechos naturales.

“Siempre empezamos con una reflexión que dice que la tierra tiene más o menos 4.5 billones de años de existir si la escalamos como a 45 años, la revolución industrial empezó apenas hace un minuto y en ese minuto hemos destruido el 50% de los bosques; entonces es un patrón claramente poco favorable para el planeta y básicamente ese es como el porqué de la empresa, tratar de desarrollar productos que no tengan una huella ecológica, al contrario que ayuden”.

En Polybion, aseguró Alexis trabajan en la creación del biomaterial Fungicel, el cual es un sustituto del unicel, para embalaje y envase de productos; así como también, realizan pruebas para la fabricación de piel para la industria textil o de calzado, que se generan a partir de la modificación genética de hongos endémicos del país.

Por su parte Axel Gómez Ortigoza, quien es ingeniero en biotecnología recordó que al inició los retos fueron muchos, mismos que lograron vencer para hoy contar con una línea de productos que podría ayudar a minimizar el daño al medio ambiente.

“En esa época que llevábamos cerca de 10 meses y nada salía, que todo se contaminaba y era un relajo; que también, esa es la clave más importante de todos estos fracasos, es el saber aprender. Si no hubiéramos fracasado todas esas veces, hubiéramos fracasado después; aprendimos muchísimo de todos esos fracasos en cuanto al proceso, qué era lo que estaba mal, qué puntos importantes había que cuidar y eso fue el peor momento pero la libramos”.

El experto en biotecnología aseguró sentirse orgulloso de demostrar que en México y en especial, en Guanajuato sí se puede hacer ciencia e innovar; al punto de ser reconocido incluso, por la revista MIT Technology Review, como uno de los 35 innovadores menores de 35 años de Latinoamérica 2018, un reconocimiento por haber creado un material orgánico para sustituir el unicel.

Con el apoyo de COFOCE, han logrado asistir a ferias internacionales en donde han tenido la oportunidad de acercarse a empresas y marcas internacionales como Hermés, con el objetivo de poder trabajar juntos a mediano y largo plazo en la confección de bolsos u otros productos.

Los hermanos Gómez Ortigoza reconocieron el trabajo que se está haciendo para el impulso a empresas como la suya, destacaron que este tipo de acciones ayuda a que proyectos con una base innovadora logren comercializarse o tener acercamientos con otras empresas que incentiven aún más el trabajo que ellas realizan.

Finalmente dijeron sentirse contentos al saber que a través de sus innovaciones podrían estar aportando un granito de arena para revertir la situación ambiental que aqueja a nivel mundial, y mejor aún, a través del trabajo de guanajuatenses por lo que invitó a los jóvenes a ser disruptivos y trabajar para generar algún cambio.


Busca Moda Guanajuatense un escaparate en el mercado digital.

León, Guanajuato; 9 de noviembre de 2018.- Posicionar la Moda Guanajuatense en los escaparates digitales, fue el objetivo de la participación de marcas como Amazon, Trendy Folk, Novica, entre otras plataformas quienes sostienen citas de negocios con empresas locales en la 4ta Edición de FIMODA organizada por la SDES.

Pedro Azael Nieto Ramírez, director de Promoción Internacional de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (COFOCE) explicó que la presencia de estas plataformas es una de las estrategias para sumar a más empresas a que pasen a otras esferas de comercialización.

“Estamos tratando de que además podamos apoyar a los fabricantes a pasar a otras esferas, no sólo la fabricación tradicional sino además a conectar con elementos de diseño e innovación para que puedan entrar a mercados menos competidos y además a través de canales diferentes como el comercio electrónico. Tenemos, hablando de lo nuevo, la participación de plataformas que están en las mesas de negocios para ayudar a entrar a las empresas en ese nuevo canal, el del e-commerce, para que vendan por internet”.

Destacó que para esta edición del encuentro de negocios se tuvo la participación de 17 marcas globales, entre las que destacaron plataformas digitales, así como compradores como Craftify Shop (Francia), tienda online que ofrece auténticos y únicos productos artesanales con diseños de moda de diferentes partes del mundo, especialmente de México; Rapsodia (Argentina), empresa que se dedica a la comercialización de indumentaria femenina y línea Deco; Simply Greta (USA), diseñador de artículos de moda de cuero; entre otros.

FIMODA propicia encuentros de negocios entre los fabricantes de Guanajuato y empresas compradoras provenientes de países como Canadá, España, Guatemala, Estados Unidos, Japón, Alemania, Perú y Argentina; en donde se proyectan alrededor de mil citas de negocios, con un estimado en ventas superior a los 260 millones de pesos (cerca de 13 millones de dólares).

“Esperamos que esto sea un elemento que colabore para que las empresas busquen subirse a otros canales de comercialización, que tengan la facilidad de colocar sus marcas propias y que sobre todo, salgan de una espiral en donde tienen complicaciones para vender un producto y más bien brinquen a un mercado en donde puedan vender a un precio más elevado con base a un diseño, con base un canal más directo con el consumidor y poder adaptar el producto a las necesidades y gustos de sus clientes aquí y en el extranjero”.

Finalmente mencionó que todo esto forma parte de una estrategia que busca destacar a los fabricantes de Guanajuato como proveedores confiables y de calidad en el extranjero, pero también COFOCE es el enlace para aquellos compradores que deseen obtener una proveeduría confiable.

 


Empresas de Guanajuato buscan Diversificar sus Exportaciones a través de Amazon US

León, Guanajuato; 1 de noviembre de 2018.- Con la finalidad de establecer una estrategia de apoyo a las PyMEs para realizar ventas transfronterizas a través del crossbording, COFOCE llevó a cabo el Seminario Vende en Amazon US.

A través de este curso se capacitaron a más de 200 empresas guanajuatenses de sectores como: belleza, salud, ropa, zapatos, joyería, bebés y niños, cuidado personal, accesorios para automóvil, deportes y recreación, juguetes, entre otros.

Durante la inauguración, Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General de COFOCE mencionó que este evento se deriva de la visita que se realizó en meses pasados al corporativo de Amazon en Seattle, Estados Unidos; misión comercial en la que se buscó acelerar la presencia de las empresas de Guanajuato ante los más de 300 mil clientes que tiene la plataforma a nivel mundial.

“Hay que estar presentes en el canal tradicional, pero hay que estar ya también en el canal digital y hacerlo rápidamente; entonces lo que buscamos es generar empresas exponenciales, independiente de si son micro, pequeñas o medianas empresas a través del valor agregado, la diferenciación, a través de la entrada de nuevos canales y sean exponenciales, disruptivas y puedan llegar a grandes canales. Hoy las empresas con las que estamos trabajando en el mercado digital ya están en 15 o 20 países, entonces qué pasa, que podemos llegar a crear muchas micro multinacionales”.

Detalló que en COFOCE, se están desarrollando tres acciones concretas para impulsar la transformación digital en las empresas; la primera se centra en la capacitación y asesoría, para que las empresas incursionen en el comercio electrónico; en segunda instancia se trabaja en la asesoría de expertos para desarrollar estrategias efectivas en e-commerce y marketing digital para las PyMES exportadoras. Por último, se están generando acuerdos de colaboración con los principales marketplaces globales para vender los productos guanajuatenses.

Por su parte, Mauricio Usabiaga Díaz Barriga, Secretario de Desarrollo Económico Sustentable de Guanajuato invitó a los empresarios a aprovechar las oportunidades que hoy se generan en el ambiente digital, que es donde se han presentados grandes crecimientos.
“Tenemos que cambiar estructuras y tenemos que cambiar hábitos para empujar a nuestro estado a que pueda seguir siendo la Grandeza de México”.

Finalmente agregó que en este sentido, el objetivo final de la estrategia es que las empresas guanajuatenses aprovechen las oportunidades de negocios globales, que se están generando por medio del comercio electrónico y permitir que más exportadoras de Guanajuato se preparen, con el objetivo de realizar operaciones transfronterizas.


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