Exporta Guanajuato más de 50 nuevos productos al mundo en el primer cuatrimestre del año.

Desde cacahuates y bicicletas, hasta leche condensada fueron algunos de los nuevos productos que Guanajuato exportó por primera vez a diferentes mercados alrededor del mundo.

Luis Ernesto Rojas Ávila, Director General mencionó que en el periodo de enero a abril del 2019, Guanajuato exportó más de 50 nuevos productos entre los que destacan sembradoras, manufacturas de caucho, cobre, barras de hierro, bicicletas, leche condensada, leotardos, calcetines, máquinas de termoformado, sembradoras, entre otros.

Con estimaciones de COFOCE, dijo, las exportaciones totales del estado alcanzaron un monto de 6,466 millones de dólares en el periodo enero-abril 2019; durante este cuatrimestre 969 empresas presentaron actividad exportadora, generando una fuerza laboral de más de 156 mil personas.

Agregó que desde COFOCE se han desarrollado diferentes estrategias para seguir sumando a las exportaciones del estado de Guanajuato.

“Estamos acelerando el tema de transformación digital a través de  ir llevando a las empresas hacía la venta de canales propios, el desarrollo de sus propios eCommerce o bien subiéndolos a las plataformas o marketplaces más importantes a nivel mundial entre ellos Rakuten de Japón, Alibaba, Tmall de China o bien, Amazon e eBay de Estados Unidos. Estamos también impulsando la participación de las empresas en ferias, en misiones internacionales; hemos ampliado la atracción de compradores internacionales al estado y también seguimos apretando muy fuerte en la organización de misiones comerciales para poder llegar a nuevos destinos en el mundo y sobre todo, seguimos trabajando muy de la mano con Estados Unidos”.

Rojas Ávila mencionó que de enero a abril, 29 municipios del estado presentaron actividad exportadora, de los cuales destacan Cortazar con un crecimiento de 103%, Villagrán con 18.8%, Abasolo con 17.2%, Celaya con 12.4%, San Miguel de Allende con 6.5%, entre otros.

Explicó que el crecimiento que presentó Cortazar durante este periodo se debió a la participación de 7 empresas de los sectores autopartes, agroindustrial, proveeduría de cuero – calzado, productos químicos, materiales para la construcción, cosméticos y cuidado personal, proveeduría textil, entre otros; quienes generaron ventas por más de 149 millones de dólares.

Guanajuato exportó mercancías a 112 países a abril de este año, en donde destaca por porcentaje de participación Estados Unidos con el 84%, Canadá con 5.6%, Colombia con 1.8%.

Llevan Productos de la Industria Marroquinera a Centroamérica.

Con el objetivo de identificar nuevas oportunidades para los productos con potencial exportador de la industria marroquinera del Estado de Guanajuato, la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (COFOCE) llevó a cabo una misión comercial en países de Centroamérica.

Esta es la primera ocasión que empresas del subsector marroquinera llevan a cabo una exploración de mercado en los países de Guatemala, El Salvador y Costa Rica, misma que les permitirá conocer las posibilidades de hacer negocios en dicha región.

Erika Alicia Chávez Posada, Coordinadora del Subsector Moda de COFOCE mencionó durante esta misión participaron 11 empresas de Guanajuato entre las que destacan Jolly Belt, Animal Exotic, Xareni, Wild Rider, Long Voyage, Angelozano, Castelli, Zatta, Be love, Humberto Martínez, quienes a través de muestras lograron visitar cerca de 25 empresas compradoras en los tres países, como Prismamoda, Austin, Liberty Fashion, Adoc, Ravez, Runway, Emporium, Diamond, Inversiones Quesada, entre otros.

“Hubo interés, sobre todo en la parte de accesorios para caballero como cinturones, carteras, incluso el tema de pulseras; una de las empresas que visitamos en El Salvador que es una de las más grandes que tiene y tiene presencia en toda Centroamérica, se contactó ya para que la vinculemos con las empresas fabricantes de cinturones”.

Además dijo, se lograron detectar oportunidades para otros productos como chamarras sintéticas, chalecos, camisas vaqueras, bolsos sintéticos, guantes, petos para soldar en piel, calzado para dama, caballero, infantil, confort y deportivo.

Chávez Posada recomendó a las empresas del estado que para acceder de mejor manera al mercado centroamericano sus productos deben contar con valor agregado, tendencia y precios competitivos para el mercado destino.

Sondear un nuevo mercado a través del acercamiento directo con clientes potenciales ayuda a las empresas a tener una mejor visión de cómo trabajar sus áreas de oportunidad para de esta manera lograr la diversificación; por su parte a los compradores les resulta de interés conocer nuevos productos, marcas y empresas con las que pueden trabajar de forma confiable tras ser vinculadas por COFOCE.

Finalmente dijo que se vincularán a las empresas del estado con las oportunidades potenciales detectadas, por lo que se apoyará con el seguimiento oportuno para concretar resultados a mediano plazo; además comentó se buscarán atacar mercados como Japón, en donde anteriormente se habían identificado opciones de comercializar productos por la industria de la marroquinería de Guanajuato.

Cabe destacar que en el primer trimestre del 2019, las exportaciones de marroquinería alcanzaron un valor de 10.9 millones de dólares; un total de 73 empresas de este sector presentaron ventas al extranjero y cuentan con una fuerza laboral de 13 mil personas.

Los principales mercados de exportación de esta industria son Estados Unidos, Canadá, Finlandia, Guatemala e Italia, entre otros. Mientras que los municipios que más exportaron productos de marroquinería son León, San Francisco del Rincón, Purísima del Rincón, Abasolo, Irapuato y Guanajuato.

COFOCE vincula a empresas de Guanajuato en Programa Minorías en EEUU

En coordinación con la Minority Business Development Agency (MBDA) agencia del gobierno federal de los EE. UU.  y COFOCE, se busca que empresas del sector automotriz de Guanajuato se vinculen a través de una plataforma digital para hacer negocios.

Se trabaja de manera conjunta en la iniciativa MBDA Global que es una plataforma binacional en la que las empresas de Guanajuato y los Estados Unidos podrán registrar sus perfiles de negocios para establecer relaciones B2B.

Alan Orozco Olvera, Coordinador de Industrias en Desarrollo de COFOCE explicó que esta estrategia es el resultado de la segunda participación que se tiene en Michigan Minority Procurement Conference 2019, evento que está enfocado a concentrar a empresas tractoras con empresas proveedoras clasificadas como minorías étnicas (afroamericanas, hispanas, asiáticas) en Estados Unidos.

“Fuimos con la intención de buscar alianzas comerciales con las empresas clasificadas como minorías en los Estados Unidos, el ser clasificada como una minoría en los Estados Unidos te da ciertas ventajas competitivas frente a tus competidores ya que las OEM y Tier 1, en general las empresas tractoras, por compromiso social, por inclusión y por políticas internas, destinan entre el 5 y 10 porciento de sus compras formales que son clasificados como tal”.

Agregó que esta estrategia comercial de formar alianzas comerciales o Joint Ventures, permitiría a las empresas del estado acercarse de una manera más directa a las grandes empresas tractoras, además de generar ventajas en la diversificación de mercados, incremento en la capacidad productiva, transferencia de tecnología, entre otras.

De igual manera, señaló que en el mes de agosto se contará con una visita por miembros de la Minority Business Development Agency a Guanajuato con el objetivo de que las empresas de la región conozcan los beneficios y requisitos de ser una empresa de Minoría en los Estados Unidos y de esta manera sensibilizarlos para desarrollar dichas alianzas estratégicas con una empresa de minorías (MBE por sus siglas en inglés).

“Con esta estrategia no nada más vamos a poder vender en los Estados Unidos, sino también, podríamos tener nuevos proyectos en nuestro país para después convertirse en una exportación indirecta”.

Orozco Olvera detalló que ya se tienen a varias empresas que han sido vinculadas con MBE´s, las cuales se encuentran en una misión comercial en Canadá y Estados Unidos, para comenzar a establecer dichas alianzas comerciales.

Entre los productos que buscan las empresas OEM y Tier 1, se destacan cutting, estampado, inyección de plástico, forja, maquinados, casting, fineblanking, partes decorativas, caucho, arneses, empaque, sorteadoras, automatización, fasteners, foam extruded, etiquetas, formado en frío, tooling, lubricantes, entre otros.

Señaló además, que incluso esta estrategia a mediano plazo se podría a aterrizar a empresas proveedoras de otros sectores como el de cuero calzado y agroalimentos.

Finalmente comentó que a las empresas que acudieron a esta Feria Internacional se extendió la invitación al Foro de Proveeduría Automotriz que se llevará a cabo el 13 y 14 de noviembre en León, Guanajuato.

Arte Bicentenario, primera Empresa Artesanal en certificarse en Responsabilidad Social para exportar.

Un reto, se convirtió para Rocío Castillo Valdez, al ser la primera empresa del sector artesanías en Guanajuato al dar cumplimiento al requerimiento internacional en materia de responsabilidad social empresarial (RSE).

Además, una de las diversas formas de conquistar nichos de mercado que demandan un alto valor gracias a la diferenciación,  es la responsabilidad social empresarial como una estrategia que es parte de la filosofía de la empresa y de su negocio.

El reto para su empresa Arte Bicentenario, dijo, surgió a raíz de una petición hecha por The TXJ Companies INC, uno de sus clientes más importantes y quien solicitó a sus proveedores, cumplieran con altos estándares en temas laborales y ambientales aplicables al sector.

“Hay algunos clientes que nos dicen, si tú no pasas esta certificación, pues te dejo de comprar y eso es gravísimo. Entonces por eso, de alguna manera teníamos que lograr esta certificación; hay otras grandes empresas donde de alguna manera todavía no te lo exigen, pero en un tiempo corto, te lo van a estar exigiendo”.

Contar con este requerimiento, dijo, fue un trabajo de 3 años, en donde la parte más complicada fue lograr que sus colaboradores entendieran la importancia de atender las normas internacionales para continuar comercializando sus artesanías fuera del país y sobre todo, hacer un cambio en la mentalidad de todos sus colaboradores dentro de la empresa.

“Es muy importante cambiar el chip de nosotros mismos, los empresarios, estar convencidos de que queremos hacer estos cambios por el bien del sector, para poder exportar, por el bien de nuestro producto. Si nosotros no estamos convencidos de esto, realmente es muy difícil. Una vez de que estuvimos convencidos de que queríamos hacer estás certificaciones, comenzamos a trabajar con nuestra gente”.

Agregó que cumplir con este tipo de solicitudes, es el camino para cualquier empresa pueda tocar puertas en los mercados internacionales, pues hoy en día las grandes empresas exigen este tipo de cumplimientos, de lo contrario resulta muy complicado venderles

Reconoció que al encontrarse perdidos en estos temas, se acercaron al área de Certificaciones Internacionales de COFOCE, en donde se les apoyó con asesoría especializada y acompañamiento para cumplir con las auditorías que deben aprobar.

Destacó que gracias a esto, decidieron continuar mejorando, por ello están trabajando en otras certificaciones de calidad y C-PAT.

Actualmente, Arte Bicentenario exporta sus productos a Canadá, Estados Unidos, Colombia, Costa Rica, Panamá, Suiza, Alemania, Australia y Francia; aunque no descartan lograr abrir nuevos mercados debido a este tipo de trabajos que llevan a cabo en la empresa.

En el periodo de enero del 2018 a mayo del 2019, más de 10 empresas de Guanajuato se encuentran en proceso de contar con este requerimiento internacional en materia de Responsabilidad Social.

Ante ello Fátima Pérez Villalobos, Coordinadora de Certificaciones Internacionales de COFOCE, explicó que existe una creciente tendencia por parte de las marcas internacionales en tener una cadena de suministro comprometida con el comercio; por lo que el  contar con el cumplimiento a las auditorías en materia de responsabilidad social que dé soporte al comercio ético, facilitando la apertura a nuevos mercados.

Finalmente, Rocío Castillo dijo, es grato saber que son pioneros en el sector artesanías del estado; pues buscan que el resto de las empresas de artesanías en el estado se motiven y con ello, lograr que cada vez más productos se exporten; esto genera abrir más mercados y sobre todo, tener la posibilidad de generar más empleos en Guanajuato.

Guanajuato aprovecha las oportunidades, ante el conflicto comercial entre China y Estados Unidos.

Ante las diferencias comerciales entre Estados Unidos y China, Guanajuato busca aprovechar las oportunidades que se están generando para los productos del estado, aseguró Luis Ernesto Rojas Ávila, director general de COFOCE.

Explicó que esta situación ha generado una gran cantidad de ventajas para los demás países como México, quien incluso, es el primer socio comercial de Estados Unidos, mientras que con China se tiene la posibilidad de ir favoreciendo la balanza comercial a favor.

Añadió que hoy más que nunca Guanajuato ha tenido un acercamiento con ambos países con el objetivo de concretar las oportunidades que se tienen en dichos mercados, por lo que se trabajan en diversos eventos con China, así como la participación de Guanajuato en ferias de gran interés en Estados Unidos.

“Hay mucho trabajo todavía por hacer para lograrlo, China demanda una gran cantidad de productos procesados, artesanías, productos de decoración, productos de lujo, calzado, marcas internacionales, en fin.  Este binomio que se está presentando de oportunidades, México y principalmente Guanajuato, lo debe aprovechar”.

Rojas Ávila destacó que se tiene una misión en puerta con el Alibaba, TMall y Taobao, empresas con las que se buscará generar alianzas comerciales a fin que las empresas del estado logren acceder al mercado asiático a través de estos canales digitales.

Además de la visita del vicepresidente de Hong Kong Productivity Council (HKPC), quien estará dando un seminario sobre cómo incrementar el comercio trilateral entre México-China y Hong Kong, entre otros eventos y ferias que se tienen en puerta con ambos países.

“Todos sabemos que en momentos de crisis se generan oportunidades y hoy nosotros estamos persiguiéndolas de manera muy puntual y en Guanajuato, estamos ocupándonos de estas oportunidades”.

Mencionó además que en los últimos 10 años, Guanajuato registró una tasa media de crecimiento anual del 14.5%, colocándose así como la sexta entidad más exportadora a nivel nacional, refrendando así el papel que Guanajuato ha tenido en los últimos años en el comercio exterior mexicano.

En el primer trimestre del 2019, las exportaciones de Guanajuato alcanzaron los 4,544 millones de dólares; periodo en el que los principales sectores económicos fueron: vehículos con 45% de participación, seguido de autopartes con 29%, agroindustrial con 8%, y metal-mecánica con 7% de participación, sobre el total de las exportaciones del estado.

Durante estos tres primeros meses, 907 empresas registraron exportaciones y las cuales ocuparon alrededor de 153 mil personas como fuerza laboral total.

Cabe resaltar que 30 de los 46 municipios del estado registraron exportaciones en este periodo, entre los que destacan Silao con un 56% de participación sobre el total, seguido de Celaya con 9.6%, Irapuato con 8% y Salamanca con 6%, entre otros.

Estados Unidos se ubica como el principal destino de exportación, seguido de Canadá, Colombia, Alemania y China, entre otros. Cabe mencionar que de enero a marzo se exportaron mercancías guanajuatenses a 107 países.

Buscan más empresas incursionar en el Comercio Exterior.

Más empresas de Guanajuato buscan incursionar en el comercio exterior para comercializar sus productos y servicios fuera del país, como es el caso de José Luis López quien a través de su empresa “Sp3 Polímeros Y Compuestos”, se capacitan para buscar vender a compradores de Estados Unidos y Latinoamérica.

José Luis, explicó que es de interés para los empresarios conocer las tendencias de mercado, la manera en cómo se pueden abrir paso para llevar sus productos a nuevos destinos, además de reforzar la competitividad de sus productos para que puedan ser consumidos por compradores internacionales.

“El año pasado hicimos el trabajo de buscar clientes en el extranjero y encontramos clientes en Colombia, y fue algo muy interesante porque de alguna forma la empresa nunca lo había hecho y logramos colocar algunas de las ventas; estamos muy interesados en desarrollar esa parte que vemos como un área de oportunidad para la empresa”.

A través del Programa Integral de Desarrollo Exportador (PRODIEX) organizado por COFOCE, que tiene una duración de 33 horas, se brindarán aspectos generales que son necesarios para que las empresas conozcan cómo exportar sus productos o servicios a mercados internacionales a través de herramientas digitales y/o tradicionales.

En colaboración con la Cámara de la Industria de Calzado del Estado de Guanajuato (CICEG), con el objetivo de impulsar a las empresas de vocación exportadora; se logró la inducción a más de 50 empresarios de diferentes sectores como calzado, moda, agroalimentos e industrias y servicios.

Por su parte Marcela González, gerente administrativo de la empresa “Tenería Tecnología en Curtidos”, comenta que la capacitación ha sido una pieza clave para desarrollar y fomentar en la empresa estrategias dirigidas hacia la internacionalización, un contexto global para profesionalizar los puestos de trabajo.

“Es importante acercarnos a tomar capacitación ya que para el proceso de exportación se requiere un conocimiento técnico, el cual no necesariamente se tiene ya en las empresas. Entonces podemos acercarnos y de esta forma obtener esa canalización para hacer más fácil nuestras ventas hacia el exterior”.

Finalmente Carlos Rodríguez, director de eLearning y Capacitación de COFOCE, exhortó a las empresas a acercarse a conocer los diferentes cursos, capacitaciones que se han desarrollado para generar ese valor agregado en el capital humano de las empresas de Guanajuato.

COFOCE impulsa la internacionalización en las empresas de Guanajuato.

Con el objetivo de llevar más allá de la exportación a las empresas de Guanajuato, la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (COFOCE) desarrolla el “Programa iGTO”, con el cual busca impulsar la internacionalización de las MiPyMEs del estado.

Pedro Azael Nieto Ramírez, director de Internacionalización de COFOCE explicó que esta iniciativa tiene la vocación de asesorar y acompañar a las empresas del estado en este proceso, mismo que les permitiría acceder a beneficios que otorgan los gobiernos del país a donde se busca comercializar un producto o servicio fuera del país.

“Buscamos que las empresas cuenten con un brazo comercial o productivo en el exterior, posibilitando su acceso a los mismos incentivos y a las mismas plataformas que sus competidores; esto es, a través de la vinculación con consultores técnicos especializados en el mercado meta en distintos temas como pueden ser de migración, constitución legal, contable, fiscal, seguros logísticos, bienes raíces, entre otros”.

Con este programa se espera que las empresas guanajuatenses puedan estar más cerca de sus clientes, además de ayudarles en el cumplimiento de las normas de exportación correspondientes a cada país.

Agregó que a fin de establecer el camino para la internacionalización de las MiPyMEs, se llevó a cabo una Misión Comercial en San Antonio, Texas., donde se celebraron reuniones con consultores especializados en temas de interés para las empresas guanajuatenses que buscan establecerse no solamente en Texas, sino de manera general en Estados Unidos.

Entre los encuentros, Nieto Ramírez destacó la reunión con la Cámara de Comercio México – Estados Unidos, con la cual se organizó una reunión con más de 100 empresarios a quienes se les presentaron los servicios de COFOCE; además de las citas con La Minority Business Development Agency (MBDA) y el Small Business Development Center (SBDC) en San Antonio, Tx., ambos brazos articuladores de La U.S. Small Business Administration (SBA); así como con La Asociación de Empresarios Mexicanos San Antonio (AEM), La Red Global MX Capítulo Houston y la Greater Houston Partnership.

“Bueno pues en primera instancia pudimos fortalecer las alianzas que ya teníamos y establecer nueva, con miras a integrarlas en esta primera fase del Programa iGTO: Texas, que integra la información estratégica y contactos necesarios para que la empresa de Guanajuato que desee dar el paso e internacionalizarse, pueda establecerse en Estados Unidos”.

Comentó que durante las reuniones se recibieron varias propuestas para firmar convenios de colaboración y de esta manera, formalizar los apoyos que se les brindaría a las empresas de Guanajuato, así como la manera en que COFOCE podría acompañar y fortalecer cada uno de los proyectos de internacionalización desde el estado.

Cabe mencionar que con esta iniciativa, se busca extender a otros mercados donde ya se esté exportando o donde los destinos sean favorables para que las empresas guanajuatenses puedan establecerse en alguna de las modalidades de internacionalización que COFOCE ha identificado; apoyos que van desde contar con una representación comercial, la venta y distribución a través de socios 3PL o empresas que vendan directamente en el mercado meta por medio del comercio electrónico, entre otros.

Finalmente comentó que si una empresa desea conocer que esté lista para la internacionalización, debe acercarse a COFOCE donde a través de un análisis de perfil exportador y que en conjunto con un ejecutivo, pueda conocer su viabilidad para sumarse al Programa iGTO, o bien qué acciones debe aplicar en su empresa para lograrlo.

PRODIEX 2019

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Inicia: 14 de mayo 2019

Finaliza: 4 de junio 2019

Programa Integral de Desarrollo Exportador 2019

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Mantiene Guanajuato crecimiento en exportaciones de sectores de vocación tradicional.

Guanajuato exportó más de 21 mil 700 millones de dólares durante el 2018, periodo en el que los sectores tradicionales protagonizaron un crecimiento relevante, explicó Luis Ernesto Rojas Ávila, director general de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior.

Sectores como el agroindustrial, metalmecánica, productos químicos, aparatos electrodomésticos, artesanías, aeronáutico y cuero – calzado registraron crecimientos de hasta dos cifras en algunos casos, Rojas Ávila añadió que COFOCE obedece en un 80% a estos sectores de vocación en donde se han logrado tener resultados positivos para el estado.

“Esto realmente nos gratifica, pero a la vez, nos compromete a seguir manteniendo estrategias que permitan que estos sectores mantengan una continuidad, mantengan un crecimiento constante y sobre todo, estarlos llevando a cada vez más a mercados y a nichos donde sus productos puedan ser mejor apreciados, mejor pagados y que no solamente compitamos por precio”.

El sector agroalimentos es el que más mostró un gran potencial al crecer en un 5% de manera constante en los últimos años, esto gracias a estrategias que se realizan en conjunto con la SDAyR y la Secretaría de Desarrollo Económico, mismas que buscan colocar a Guanajuato como un estado líder de dicho sector.

Otro de los sectores que mostró un comportamiento positivo fue calzado al crecer un 5.18% en 2018, y que es representado en el extranjero por más de 300 empresas, mismas que ocupan cerca de 40 mil 896 personas como fuerza laboral.

Rojas Ávila estimó que la bota vaquera, producto estrella de dicho sector, mantenga un crecimiento por arriba de lo estimado en 2018, por lo que seguirán buscando incrementar el precio promedio del calzado a través del valor agregado e impulsar también, nuevas vías de comercialización.

Durante el periodo enero- diciembre de 2018, un mil 246 empresas exportadoras emplean cerca de 170 mil personas para producir productos y servicios que se comercializan en el mundo; cabe resaltar que las empresas de Guanajuato enviaron mercancías a más de 131 países, en donde destacan Estados Unidos, Canadá, Colombia, Alemania y China.

Agregó que el comercio exterior del estado se ha diversificado tanto en productos como en destinos; para 2018 se exportaron por primera vez colchones, maquilas y aparatos para imprimir, tubos y accesorios de cloruro de polivinilo, tejidos de hilados, minerales de zinc, resina, frijoles, chapas, entre otros productos más.

Mientras que los destinos a donde los productos de Guanajuato llegaron por primera ocasión son Angola, República de Ruanda, Congo, Guam, Libia, Tanzania, Nueva Caledonia, Granada, Albania y Liechtenstein, entre otros.

Finalmente resaltó que Guanajuato se está abriendo nuevos sectores en donde la mentefactura es la materia prima; por lo que la Industria de la aeronáutica y las tecnologías de la Información se han convertido además de los sectores tradicionales, en una de las grandes prioridades de COFOCE.

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